拼多多Temu将推出第三方平台模式
在国内市场趋于饱和的背景下，国内电商巨头纷纷将目光转向海外市场，寻找新的增量场。拼多多Temu以其全托管和半托管模式，已成功在海外市场上占据一席之地。然而，随着竞争的加剧，Temu也在不断调整其出海策略。
最近，有消息称，Temu正在考虑推出第三方平台模式，类似于淘宝的运营模式。在此模式下，商家可自主选品定价、开设经营店铺，并直接将商品发货至海外，而Temu平台将收取交易佣金。这将意味着，Temu将把更多的定价权和自主经营权交给商家，从而吸引更多商家入驻，扩大商品品类，吸引消费者下单，实现更高的营收额。
Temu此举意味着它将与Shein、阿里的速卖通等电商平台一样，采取全托管、半托管和第三方平台三种模式。这种开放平台模式不仅能够吸引更多商家入驻，扩大品类，还能刺激消费者的购买欲望，最终实现更高的营收。然而，这种模式在品牌化经营和物流设施建设方面仍面临一定的挑战。
亚马逊通过从自营模式转为平台模式，让商家进入亚马逊平台销售商品，成功解决了平台商品品类少的问题，吸引了更多消费者，并促进了自营业务的增长。如今，亚马逊已发展成为国际电商巨头。这也暗示着，随着海外市场的竞争愈发激烈，Temu也正在加快步伐，进入下一个发展阶段。
Temu的半托管业务在今年3月才上线，但已被定下了激进的目标，希望在2024年达到200亿美元的GMV，这一目标约占整体目标的三分之一。然而，截至今年10月，在欧美两个大市场，Temu的半托管业务招募的商家和商品数量未达到原定目标。但Temu否认了这些数据和说法。
为了应对其他平台的冲击，Temu的半托管模式在不断拓展两类商家：一是熟悉海外消费者需求、拥有当地物流和供应链基础的亚马逊中国卖家；二是国内的产业带商家。接近拼多多的人士认为，Temu的半托管业务当务之急是留住已入驻的商家，让他们赚到钱。短期内，平台会放松对商家的要求，增加扶持；长期则会围绕供应链持续改造。
亚马逊的反击，复刻下一个Temu
Temu的迅速扩张给亚马逊带来了不小的冲击。Temu推出两年后，已超越eBay成为全球访问量第二大的电子商务网站，仅次于亚马逊。面对Temu的威胁，亚马逊开始模仿Temu，走低价路线。今年4月，亚马逊宣布在印度上线低价电商网站Bazaar，以出售低价、无品牌的快时尚商品为特色，商品价格均低于600卢比；5月，亚马逊还推出了一站式商店Amazon Access，旨在吸引低收入客群。
近期，亚马逊在移动端上线的低价商城“Haul”也显得颇具Temu的风味。该商城内的商品大多为义乌产的不超过7美元的家居小商品、不超过5美元的时尚配饰，还有不少类似华强北的3C产品，这些都是Temu、SHEIN、TikTok等热销的品类。
亚马逊的低价玩法似乎还有待考究，因为从平台的基因来看，低价玩法并不能形成复购和忠诚度。消费者在面对如此多的低价选择时，仍秉持着“各平台比价，买完就走”的态度。
Temu、Shein、TikTok和阿里海外电商这四个出海电商平台，就像是中国便宜又好用的商品和高效率生产的“出口站”。它们通过全托管、半托管或直营的方式，让送货更快、商品更多，价格也更便宜。但目前，它们还未完全冲击到亚马逊和那些大品牌的地位。
拼多多Temu 还在继续扩张
Temu的神话仍在延续，推出两年后，便超越eBay成为全球访问量第二大的电子商务网站，仅次于亚马逊。数据显示，Temu的全球下载量已超过7.35亿次，2024年第一季度的每月访问量更是超过5亿次。此外，在2024年5月、6月和7月，Temu的月下载量超过5000万次，是国际电商巨头亚马逊下载量的三倍。
在美国市场逐渐扩张的同时，Temu还在进军全球市场，包括欧洲、东亚、南非、东南亚、非洲和拉美等地均有Temu的身影。
为了迅速扩张，Temu不断推出大招。从7月起，Temu已正式开放给拥有欧盟实体的企业注册，包括德国、法国、意大利、西班牙、英国和荷兰企业，并且目前不收取任何基本费用或销售佣金。这意味着Temu向欧洲本土店开放注册，欧洲商家入驻Temu的门槛降低，这无疑是一个有效的策略。
法国电商销售联合会（Fevad）发布2024年第三季度电商网站排名，Temu成功跻身前5强，位列第四，仅次于亚马逊、LeBonCoin和Booking。另外，在东南亚，Temu已进入马来西亚和菲律宾市场。今年7月份，Temu正式上线泰国，这是其在东南亚的第三个市场。
随着Temu的扩张，一系列市场挑战也将随之而来。不论是内需的成长变化，还是与其他公司的竞争，都需要时间去慢慢调整和适应。至于Temu以后能否成功闯过这些难关，我们拭目以待。
作者 | 高飞
